作為一個(gè)出生僅兩年的汽車品牌，領(lǐng)克新產(chǎn)品的推出可謂是“火箭速度”。2017年11月，也就是品牌發(fā)布的第二年推出第一款車型領(lǐng)克01，2018年3月即推出第二款車型領(lǐng)克02，10月領(lǐng)克03又宣布上市。而這種令人瞠目結(jié)舌的新車上市速度將一直保持下去。領(lǐng)克品牌研究院副院長(zhǎng)朱凌表示，到2020年，領(lǐng)克在中國(guó)市場(chǎng)要推出至少10款車型。從這個(gè)目標(biāo)來(lái)看，現(xiàn)在這個(gè)節(jié)奏并不快，一切都在計(jì)劃中。
領(lǐng)克03的定價(jià)幾經(jīng)調(diào)整
領(lǐng)克03開啟預(yù)售時(shí)，推出的價(jià)格是13萬(wàn)至18萬(wàn)元，基本與合資企業(yè)產(chǎn)品對(duì)標(biāo)。但10月19日上市時(shí)的價(jià)格卻是11.68萬(wàn)至15.18萬(wàn)元。對(duì)于如此大的調(diào)整，領(lǐng)克汽車銷售有限公司常務(wù)副總經(jīng)理易寒表示，這個(gè)價(jià)格在內(nèi)部是幾經(jīng)考量的，其主要原因是A級(jí)轎車市場(chǎng)價(jià)格有了比較大的松動(dòng)?，F(xiàn)在的定價(jià)也為未來(lái)預(yù)留了一些空間。而且，2.0版本這一次并沒(méi)有推出，也是基于上述考慮。易寒認(rèn)為，即使基于這樣的價(jià)格體系，領(lǐng)克依然保持了對(duì)車主三項(xiàng)終身免費(fèi)的承諾，就是希望能夠讓消費(fèi)者感受到領(lǐng)克的誠(chéng)意。領(lǐng)克推出了零售金融政策，實(shí)際上也是對(duì)未來(lái)領(lǐng)克的銷售，包括用戶獲取方式上做的一些嘗試。
相比銷量，領(lǐng)克更擔(dān)心產(chǎn)能
朱凌表示，領(lǐng)克是新品牌，加快前期的產(chǎn)品布局，是希望快速匹配渠道及市場(chǎng)滲透。而實(shí)際情況也正如朱凌所言，領(lǐng)克接連推出的幾款新產(chǎn)品，市場(chǎng)表現(xiàn)都非常好。領(lǐng)克01上市后首個(gè)完整月銷量就達(dá)到了6012輛。今年4月份，銷量漲到了9079輛，5、6、7三個(gè)月銷量保持在月銷9000多輛的水平。3月上市的領(lǐng)克02，銷量正在爬坡，目前已爬升到了月銷6500臺(tái)的水平。隨著領(lǐng)克03的加入，易寒表示，03會(huì)面臨供需上的矛盾。因?yàn)楫?dāng)前張家口工廠的整個(gè)產(chǎn)能規(guī)劃是一年18萬(wàn)臺(tái)。這些產(chǎn)能01和02已經(jīng)消化殆盡。因此，對(duì)于03，領(lǐng)克內(nèi)部并未制定具體的銷量目標(biāo)。易寒認(rèn)為，03未來(lái)的市場(chǎng)表現(xiàn)應(yīng)該是一個(gè)持續(xù)上升的過(guò)程，需要穩(wěn)扎穩(wěn)打，繼續(xù)提供高附加值的產(chǎn)品和服務(wù)，獲得用戶的信任，銷量就是水到渠成的結(jié)果。
建店申請(qǐng)突破2000個(gè),年底渠道超260家
快速推出新產(chǎn)品,意味著渠道建設(shè)必須跟上。易寒表示，到9月底，領(lǐng)克收到的經(jīng)銷商投資人的建店申請(qǐng)突破了2000個(gè)，已經(jīng)批復(fù)了超過(guò)286家。到目前為止，領(lǐng)克已經(jīng)開業(yè)的經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)是170家，覆蓋了超過(guò)128個(gè)地級(jí)以上的城市，已經(jīng)滲透到四線城市。今年年底，領(lǐng)克設(shè)定的目標(biāo)是開業(yè)運(yùn)營(yíng)的渠道數(shù)量超過(guò)260家。
同時(shí)，領(lǐng)克的海外戰(zhàn)略也已啟動(dòng)。2020年，將會(huì)從荷蘭阿姆斯丹開始進(jìn)軍歐洲，從西歐和北歐國(guó)家開始銷售工作，采用的是在中心城市建設(shè)品牌體驗(yàn)店，包括一些快閃店的方式，來(lái)推進(jìn)歐洲的渠道建設(shè)。在服務(wù)端，領(lǐng)克會(huì)和沃爾沃汽車服務(wù)商共享資源，建設(shè)領(lǐng)克在歐洲市場(chǎng)上的渠道布局。在美國(guó)市場(chǎng)，領(lǐng)克正在進(jìn)行一些政策法規(guī)的認(rèn)證工作，確定后，將會(huì)公布具體時(shí)間表。在亞太市場(chǎng)，領(lǐng)克亞太正在籌備，也收到了亞太一些國(guó)家代理商包括經(jīng)銷商集團(tuán)的咨詢，他們對(duì)于領(lǐng)克的產(chǎn)品有相當(dāng)濃厚的興趣及商業(yè)合作的意愿。 （李東穎）
（責(zé)任編輯：盧相汀）
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