進(jìn)入9月，車(chē)市能否按照以往的慣例迎來(lái)“金九銀十”的銷(xiāo)售旺季，經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者如何看待車(chē)市的降價(jià)促銷(xiāo)？近日，羊城晚報(bào)記者走訪(fǎng)了上海幾大主流品牌4S店，隨著中秋節(jié)和“十一”黃金周日益臨近，多數(shù)品牌推出優(yōu)惠活動(dòng)，降價(jià)、推新車(chē)成為“金九銀十”的主旋律，但作用并不明顯。
經(jīng)銷(xiāo)商：降價(jià)提振銷(xiāo)量難如愿
記者走進(jìn)位于普陀區(qū)金沙江路某日系品牌經(jīng)銷(xiāo)商展廳內(nèi)看到，整個(gè)展廳雖然已掛上了促銷(xiāo)優(yōu)惠的相關(guān)標(biāo)語(yǔ)，但人氣卻不足。記者駐足近半小時(shí)期間，僅有4、5名顧客前來(lái)看車(chē)，且僅停留幾分鐘后便匆匆離去。據(jù)該店銷(xiāo)售人員張先生透露，雖然現(xiàn)在9、10月份集中購(gòu)車(chē)不如前幾年那么明顯，但畢竟是傳統(tǒng)的銷(xiāo)售旺季，還是應(yīng)該主動(dòng)出擊?！皬哪壳笆袌?chǎng)反應(yīng)來(lái)看，低價(jià)格并沒(méi)有讓消費(fèi)者提起購(gòu)車(chē)的意愿。降價(jià)對(duì)一些近期有購(gòu)車(chē)打算、早已關(guān)注某品牌的消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生促進(jìn)作用，但對(duì)于大部分消費(fèi)者來(lái)說(shuō)作用不大。”張先生告訴記者。
據(jù)了解，除了送油卡、送保養(yǎng)等常規(guī)促銷(xiāo)手段，目前該店推出的客戶(hù)體驗(yàn)日、金額貸款專(zhuān)場(chǎng)等活動(dòng)比較受歡迎，而面對(duì)即將到來(lái)的國(guó)慶假期，經(jīng)銷(xiāo)商也將推出促銷(xiāo)活動(dòng)。
此外，為積極迎合90后人群喜好，外觀年輕時(shí)尚、張揚(yáng)個(gè)性，智能化配置逐漸成為市場(chǎng)主流，不少品牌經(jīng)銷(xiāo)商就主打年輕時(shí)尚牌。某德系品牌經(jīng)銷(xiāo)商肖先生表示，“現(xiàn)在大家買(mǎi)車(chē)，更看重外觀和配置，也就是說(shuō)既要有顏值 ，還要有內(nèi)涵 ，所以廠(chǎng)家也都投其所好，給新車(chē)更迷人的外觀和更智慧的智能化配置，吸引年輕人的目光?！?/p>
消費(fèi)者:頻繁降價(jià)延長(zhǎng)觀望期
根據(jù)往年的經(jīng)驗(yàn)，商家們的降價(jià)往往集中在9月中上旬，而到了9月的最后一個(gè)星期，車(chē)價(jià)反而堅(jiān)挺。因?yàn)槟嵌螘r(shí)間買(mǎi)車(chē)的，大多是急于在“十一”前提車(chē)的，商家摸透了消費(fèi)者的心理。
然而，記者近日采訪(fǎng)發(fā)現(xiàn)，很多消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)大宗消費(fèi)品時(shí)已更加理性。消費(fèi)者在信心不足的情況下，購(gòu)車(chē)行為更為謹(jǐn)慎。其中，部分消費(fèi)者明確表示“十一”之前并沒(méi)有購(gòu)車(chē)意愿。
80后的郜先生坦言，對(duì)商家降價(jià)活動(dòng)已經(jīng)習(xí)以為常，頻繁降價(jià)會(huì)延長(zhǎng)其觀望期?！叭f(wàn)兒八千的降幅其實(shí)已經(jīng)很難打動(dòng)現(xiàn)在的消費(fèi)者。尤其是有意愿購(gòu)車(chē)的人群中，已經(jīng)對(duì)品牌和車(chē)型有了比較清晰的認(rèn)受度，但涉及拍牌、經(jīng)濟(jì)大環(huán)境等因素，如今的消費(fèi)者更趨向理性消費(fèi)?！倍胁糠窒M(fèi)者認(rèn)為，中高檔車(chē)和新車(chē)還有一定的降價(jià)空間，
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，一年中汽車(chē)銷(xiāo)量往往呈現(xiàn)V字形變化。注重價(jià)格的消費(fèi)者，可等到年底再出手。年底廠(chǎng)家為了給新車(chē)型讓路，老車(chē)型就會(huì)有大幅度的優(yōu)惠。（圖/劉佳寧 文/羊城晚報(bào)記者 李斯睿）
（責(zé)任編輯：梁艷）
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