本報訊 近些年來，隨著國際市場的進(jìn)一步開放，不少國外的“洋水果”紛紛進(jìn)入原平的各大超市和水果店，對“中國酥梨之鄉(xiāng)”的同川果農(nóng)形成不小的沖擊。果農(nóng)們面對琳瑯滿目的水果品種，為增強(qiáng)市場競爭力，他們紛紛采取措施應(yīng)對，開始組織起來，充分利用專業(yè)合作社、果業(yè)家庭農(nóng)場、果品開發(fā)公司等組織，抱團(tuán)闖蕩市場。
學(xué)習(xí)國外果農(nóng)、果商的經(jīng)營理念，逐步采取標(biāo)準(zhǔn)化種植管理模式。從水果種苗的選擇培養(yǎng)、果期管理、分級采摘、分揀包裝、冷鏈儲運(yùn)，都躍上一個新的臺階。水果的果型、果色、果重、果甜等完全可以與“洋水果”相媲美。
成功注冊商標(biāo)，申領(lǐng)綠色認(rèn)證。多少年來，同川水果一直在“裸賣”，只在國內(nèi)銷售，難以走出國門。在原平市市場監(jiān)督、農(nóng)業(yè)農(nóng)村等部門的幫助下，先后成功注冊了“同川酥梨”“中陽大杏”“石鼓駿棗”“麻港核桃”等8個干鮮水果商標(biāo)。至此，原平水果有了通往各大城市、大超市及世界各地的“通行證”。
培養(yǎng)了兩萬余人的水果營銷大軍。他們從市區(qū)擺地攤做起，一步一個腳印走出原平、走出忻州、走出山西、走遍全國。從擺攤零售到租門店、租倉庫搞儲運(yùn)批發(fā)，把“同川酥梨”銷往全國各地。如今同川果農(nóng)的足跡踏遍全國上百個大中城市。僅在北京新發(fā)地和河北新發(fā)地就有上千人的原平同川水果銷售大軍，其中有不少大學(xué)畢業(yè)生加入，他們放棄了報考公務(wù)員、進(jìn)入國企的機(jī)會，選擇從事水果營銷，闖蕩國際市場。
同川鎮(zhèn)上社村果農(nóng)郝學(xué)科，30多年前就外出闖蕩水果市場，深刻體會到水果市場競爭的關(guān)鍵要從苗木抓起，從“產(chǎn)學(xué)研”抓起。必須有自己的“產(chǎn)學(xué)研”基地，不斷探索、總結(jié)、提高，才能從根本上實(shí)現(xiàn)占領(lǐng)國際市場的大目標(biāo)。25年后，已50多歲的他又返回村里投資上千萬元流轉(zhuǎn)了400畝果園，種植酥梨新品種“玉露香”，并且注冊成立了萬林源生態(tài)果業(yè)開發(fā)公司，重新投身酥梨基地的建設(shè)。郝學(xué)科說，如今不少同川果農(nóng)掙了錢后，像我一樣，把闖蕩市場的機(jī)會留給年輕人，自己則返回家鄉(xiāng)重新投入到傳統(tǒng)水果基地的建設(shè)中，相信用上幾年甚至十幾年的時間，憑咱同川人的膽略和智慧，一定能把“同川酥梨”打造成著名國際品牌，去賺外國人的錢。這是我畢生的夢想，也是全體同川果農(nóng)的最大愿望。
如今，原平市同川鎮(zhèn)的果農(nóng)們不僅僅滿足于搶占國內(nèi)市場，已經(jīng)把“觸角”伸到國外去開發(fā)真正的國際市場，在把當(dāng)?shù)厮u到非洲、歐洲等國際市場的同時，把阿根廷的車?yán)遄?、馬來西亞的香蕉、柬埔寨的菠蘿蜜等國外優(yōu)質(zhì)水果運(yùn)回國內(nèi)，進(jìn)一步豐富了家門口的水果“國際市場”。
隨著網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)一步發(fā)達(dá)，如今原平果農(nóng)只需在手機(jī)上輕輕點(diǎn)一下，就會完成報單、驗(yàn)貨、運(yùn)輸、結(jié)算等諸多環(huán)節(jié)，在國際水果市場的大海中如魚得水、游刃有余。
峪里村黨支部書記王興華說，現(xiàn)在村里的果農(nóng)們無論是在生產(chǎn)基地還是在批發(fā)市場，只要有一部手機(jī)，就可以了解各方面的水果信息，把水果生意做遍全球。真正實(shí)現(xiàn)了“買全球、賣全球”的國際市場大營銷。 （曹申義）
（責(zé)任編輯：梁艷）
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